Keď predajca navštívi váš domov a požiada vás, aby ste vyskúšali bezplatnú vzorku čistiacej kvapaliny, súhlasíte. Keď sa nasledujúci týždeň vráti a požiada vás o zakúpenie sortimentu drahých čistiacich prostriedkov, uskutočníte nákup. Zdá sa, že predajca efektívne využil: fenomén nohy vo dverách.
Keď predajca navštívi váš domov a požiada vás, aby ste vyskúšali bezplatnú vzorku čistiacej kvapaliny, súhlasíte s tým, keď sa nasledujúci týždeň vráti a požiada o kúpu sortimentu drahých čistiacich prostriedkov, ktoré si predajca zrejme kúpi efektívne využiť?
Fenomén nohy vo dverách je taktika, ktorú používajú mnohí predajcovia na predaj svojich produktov. V rámci tejto techniky prinútia zákazníka, aby súhlasil s veľkou požiadavkou tak, že najprv súhlasí s ich malou požiadavkou.
Ako ovplyvňuje prítomnosť pozorovateľov?
Ako prítomnosť pozorovateľov ovplyvňuje výkon človeka? zlepšuje výkon pri ľahkých úlohách a bráni výkonu pri náročných úlohách.
Ako funguje naše vysvetlenie správania cudzích ľudí?
Ako sa naše vysvetlenie správania cudzích ľudí líši od nášho vlastného správania? Vysvetľujeme správanie cudzích ľudí z hľadiska situačných obmedzení a naše vlastné správanie z hľadiska osobnostných vlastností.
Ktorá teória najlepšie vysvetľuje, prečo naše činy?
Ktorá teórianajlepšie vysvetľuje, prečo nás naše činy môžu viesť k zmene našich postojov? Teória kognitívnej disonancie najviac pomáha pochopiť vplyv: hrania rolí na zmenu postoja.
