Konzultatívny predaj je predajný prístup, ktorý uprednostňuje vzťahy a otvorený dialóg s cieľom identifikovať a poskytnúť riešenia pre potreby zákazníka. Je hyper zameraný na zákazníka a nie na predávaný produkt.
Čo je to poradenský predajný kvíz?
Poradný predaj. zdôrazňuje identifikáciu potreby, ktorá sa dosahuje efektívnou komunikáciou medzi predajcom a zákazníkom.
Čo je hodnotový predaj a konzultačný predaj?
Predaj hodnoty alebo predaj založený na hodnote je stratégia predaja, pri ktorej sa zameriavate na hodnotu, ktorú môže váš zákazník získať z vášho produktu. … Konzultačný predaj je všeobecnejší prístup, v ktorom uprednostňujete vzťah so zákazníkom pred konkrétnym ponúkaním produktu.
Ako používate poradenský predaj?
Najlepších 7 konzultačných stratégií predajného prístupu pre váš predajný tím
- Pred zapojením dôkladne preskúmajte vyhliadky. …
- Zapojte sa do plánovania pred hovorom. …
- Budujte dôveru u potenciálneho zákazníka počas hovoru. …
- Pýtajte sa skvelé doplňujúce otázky. …
- Aktívne počúvajte potenciálnych zákazníkov. …
- Zapojte sa do aktívneho riešenia problémov. …
- Prispôsobte sa spätnej väzbe.
Akých je 8 krokov poradného predaja?
Konzultačný prístup predaja | 8 zlatých pravidiel pre úspech predaja
- Vedieť všetkoO vašich produktoch. Kde môžete získať tieto znalosti? …
- Vytvorte si jasný plán predaja. …
- Pýtajte sa. …
- Nepodceňujte znalosti svojich zákazníkov. …
- Nerobte si domnienky. …
- Nevymýšľajte si. …
- Zdieľajte riešenia. …
- Preukázať hodnotu.
