Ako prekonať patovú situáciu
- Dajte si pauzu. …
- Spýtajte sa zmluvných strán, či súhlasia s tým, že dočasne odložia problém a prejdú na niečo iné – najlepšie na ľahší problém.
- Požiadajte strany, aby vysvetlili svoje názory na to, prečo sa zdajú byť v slepej uličke. …
- Spýtajte sa strán: „Čo by ste chceli robiť ďalej?“a v očakávaní zastavte.
Ako by sa dala vyriešiť patová situácia počas vyjednávania?
Ďalšou technikou obrátenia rolí je požiadať každú stranu, aby nakrátko prevzala rolu druhej strany a potom reagovala na bezvýchodiskovú situáciu. Môžete tiež požiadať každú stranu, aby bola „diablovým advokátom“a argumentovať proti ich vlastnej pozícii.
Čo je mediácia v slepej uličke?
Pri mediácii nastáva bezvýchodisková situácia keď žiadna zo strán nie je ochotná pristúpiť na ďalšie kompromisy v otázke. Keď sa strany dostanú do slepej uličky, pravdepodobne to budú považovať za koniec rokovaní. … Aby ste sa dostali zo slepej uličky, musíte najskôr položiť každej strane diagnostické otázky.
Čo spôsobuje patovú situáciu?
Slepú situáciu môže spôsobiť príliš veľa alebo príliš málo vyjednávania – relevantné informácie. Slepá situácia je pravdepodobnejšia, keď vyjednávači dostatočne nevedia o cieľoch a preferenciách svojich partnerov (Babcock & Olson, 1992; Myerson, 1986).
Aké sú rôzne techniky riešenia slepej uličky?
Keď sa kolektívne vyjednávanie dostane do slepej uličky, existujú tri hlavné metódypoužívané na uľahčenie riešenia nezhôd. Tieto formálne metódy vyjednávania sporov zahŕňajú mediáciu, zisťovanie faktov a arbitráž.
