Never Split the Difference je strhujúca, nepostrádateľná príručka princípov vyjednávania zozbieraná a zdokonalená z pozoruhodnej kariéry Chrisa Vossa ako rukojemníka vyjednávača a neskôr oceneného učiteľa v najprestížnejšie obchodné školy na svete.
Čo to znamená nerozdeliť rozdiel?
Jednoducho povedané, fráza „nikdy nerozdeľuj rozdiel“znamená neuspokojiť sa s menej, ako ste zamýšľali pri vyjednávaní. … V tomto scenári by „rozdelenie rozdielu“znamenalo stretnúť sa s únoscom uprostred, ponúknuť mu 500 000 dolárov a dúfať, že prepustí rukojemníka.
Prečo nikdy nerozdelíte rozdiel?
Myšlienka, že by sme mali pristupovať k sociálnym interakciám, keďže vyjednávania sa mnohým budú zdať nechutné. Podľa Vossa je to preto, že nerozumieme, čo je vyjednávanie. … Never Split the Difference poskytuje čitateľovi sériu priamych a akčných stratégií vyjednávania.
Nestojí nikdy rozdelený rozdiel za prečítanie?
Nakoniec, toto je kniha o tom, že nielen dobrí pri vyjednávaní, ale aj o tom, že ste skvelý v živote. „Never Split the Difference“je vážna múdrosť, každý jej kúsok, podaný s veľkým humorom, príbehom a nadhľadom. Prečítajte si to, aby ste boli efektívnejším človekom.
Ako sa delí rozdiel?
Keď ponúknete jednu sumu (často, ale nie nevyhnutne peniaze) a druhúosoba vymenovala inú sumu a potom ponúkla „rozdelenie rozdielu“a dohodla sa na cene, ktorá je na polceste medzi tým, čo chcete vy a tým, čo chce druhá osoba.
