Sila vedie vyjednávačov k tomu, aby sa počas vyjednávacieho procesu správali proaktívnejšie, či už je to generované silnou BATNA, alebo najlepšou alternatívou k dohodnutej dohode, mocnou úlohou alebo pocitom dôvery. … Pokiaľ majú vyjednávači s vysokou mocou niečo získať, zvyčajne neprijmú bezvýchodiskovú situáciu.
Ako moc ovplyvňuje vyjednávanie?
Sila zvyšuje pravdepodobnosť, že ľudia uvažujú o vyjednávaní v prvom rade kvôli vyšším pocitom nároku a dôvere, že možno dosiahnuť pozitívny výsledok. Tí, ktorí majú moc, tiež stanovujú vyššie aspiračné ceny, robia ambicióznejšie prvé ponuky a žiadajú od svojich protivníkov väčšiu hodnotu.
Čo znamená moc pri vyjednávaní?
Po prvé, moc je často definovaná ako nedostatok závislosti od iných. Tento druh sily pri vyjednávaní zodpovedá vlastnej BATNA, alebo najlepšej alternatíve k dohodnutej dohode.
Aký je vplyv vyjednávania?
Vyjednávania a pocity
Spôsob, akým sa správame pri vyjednávaní, je ovplyvnený našimi pocitmi. Sebavedomie, dôvera a odvaha tvoria jednu kategóriu. Hnev, strach, chamtivosť a neistota tvoria opačnú kategóriu. Tieto pocity nám odhaľujú, prečo robíme to, čo robíme.
Aké sú výhody vyjednávania?
Výhody vyjednávania:
- Flexibilita: keďže vyjednávanie je neformálny proces,je relatívne flexibilný.
- Rýchle riešenia v porovnaní so súdnym sporom.
- Uľahčuje udržiavanie zdravého vzťahu medzi spornými stranami.
- Odohráva sa v súkromnom prostredí.
